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上半年净利预增50%至70% 汾酒做对了什么?
2017-07-18 09:30:00

  2017年,是汾酒集团作为国企国资改革试点进行新一轮改革的起步之年。化压力为动力的汾老大提速惊人!

   7月17日下午,汾酒发布了2017年半年度业绩预增公告。公告显示,经财务部门初步测算,汾酒预计2017年半年度实现净利与上年同期相比,将增加50%至70%,上年同期净利为35893万元。据此可测算其上半年的净利为5.39亿至6.1 亿元。汾酒在公告中表示本期业绩预增的主要原因是营业收入增加及加强成本费用的控制。

  而从2017年一季报数据来看,汾酒营收为21.81亿元,同比增长48.29%;净利为4.68亿元,同比增长58.7%,其营收和净利润增长的幅度均为行业第一。

  据相关媒体报道,上半年,汾酒集团主要经营指标顺利实现“时间过半、任务过半”:实现营业总收入85.91亿元,同比增长11.95%;其中酒类收入37.19亿元,完成国资委年度考核指标66.5亿元的55.92%,同比增长38.95%。实现利润总额8.7亿元,同比增长95.13%;其中酒类利润9.59亿元,完成国资委年度考核指标10.48亿元的91.5%,同比增长79.13%。

   

  机制改革,营销迎来新突破口 

  2月23日,汾酒集团签订2017年度及2017-2019年任期经营业绩目标责任书,2017、2018、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%;三年利润(酒类)增长目标为25%、25%、25%。据此,股份公司的目标不低于集团整体酒类增长目标。

  上半年以来,汾酒集团按照省委、省政府的决策部署,在省国资委的正确领导下,充分结合行业特征和发展实际,确立改革指导思想,做强做优做大白酒核心主业,聚焦经营业绩目标,靠做大蛋糕和提高质量解决发展中的问题。通过放管结合,激活营销机制,把“强激励、硬约束”相结合的新机制作为营销改革的突破口。

  在签订大会上,汾酒重新与11户涉及酒类经营的单位签订了责任书;对机构设置、人事调配、考核激励、投资决策等12项权利进行了充分下放,并出台了一系列营销管理办法,充分激发了企业内部的营销活力。

  引入契约化管理,创新营销举措。汾酒启动试点改革后,人事机制积极推行职业经理人市场化聘用制度,且继续完善全国市场布局、合理配置各项营销资源,效果明显。目前,汾酒集团着眼于顶层设计的企业整体上市工作正在稳步系统推进;体制机制改革列出了15项主清单、24项一级清单、35项二级清单,不仅明确了责任主体,还明确了规划时间表。

  提价增厚经销商利润,打造超级大单品 

  青花系列是山西酒中高端系列的核心产品,也是汾酒主要打造的大单品。据酒业家此前的报道,5月25日,山西杏花村汾酒销售有限责任公司连续下发两个通知,青花(20)每瓶上涨20元,对青花(30)52度和48度两个产品进行升级,升级之后,产品价格体系也与原有的产品有所区隔。调整之后,52度青花(20)和42度青花(20)的团购指导价分别是418元和398元,而升级版的青花(30)团购价53度和48度分别为558元和548元。对于此次青花(20)的提价和青花(30)升级,汾酒内部人士表示,主要是为了“聚焦产品打造核心单品,理顺价格让经销商能赚到钱!”

受益于品牌集中度提升和消费升级助推,经典产品(老四大或八大名酒)价值凸显,汾酒迎来发展良机,断货近半年时间的青花(30)出现供不应求的格局。据安信证券调研,截至今年3 月底,有近5 万件的货物缺口,即使4 月份加班加点生产,到了四月底依旧存有近2万件的缺口,预计青花30今年可能大幅超市场的预期。
来源:凤凰网  
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