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川酒:开启“巅峰对决”
2017-07-27 15:39:00

  在酒业大环境复苏态势的推动下,酒企开始顺应新形势重新调整自身产品结构和战略布局,从全国性名酒品牌到区域品牌,都在寻求厂商关系的改善,以及让厂家到市场终端的通道更加顺畅。而川酒板块上半年在产品、渠道、营销上的创新和新动作,在行业里引发了不小的波动,这些突破常规的尝试也给同行企业提供了鲜活的案例,其中不乏一些未来或改变行业格局的大变动。

  随着国内白酒行业的持续复苏,一些企业开始寻求新的品牌定位,以期打破传统竞争格局中被观念化的品牌形象,进而让企业在未来产品占位上获得新动能,而对于本阶段的多个川酒品牌来说,目前似乎是一次很好的突破机遇。在这种大环境、大背景下,诸多的川酒品牌不约而同的走上了冲刺白酒金字塔尖的“巅峰对决”。

  泸州老窖 

  浓香国酒提前占位 

  所谓“国酒”,蕴含着国家形象与权威,在潜移默化中树立产品在其价格带的品牌力“垄断”态势。继“国酒”商标被否之后,不少名酒再次发力捆绑“国”字号。2017年,茅台依旧以“国酒”为品牌传播中的基本元素;梦之蓝则延续其绵柔“新国酒”战略,在各种重要活动中进行高强度宣传。在这样的大环境下,泸州老窖提出“浓香国酒”概念,向传统“国字号”阵营发起冲击。这并非是某一时期内的营销策略,而是作为老窖公司未来品牌战略的立足点,也是泸州老窖紧贴第一集团阵营的必要举措。

  在启动“国”字号战略后,泸州老窖接连出手,在七星盛宴、沉醉香江、闪耀中欧等一系列高端活动上都进行了这一概念的特别露出。作为结果,大胆而直接的定位也让泸州老窖在今年市场突破中得心应手。

   

  青花郎: 

  蓝郎挑战高端千元档 

  毫无疑问,从企业储酒规模来说,郎酒自然是紧随贵州茅台之后的国内第二大酱香酒企业。而在郎酒传统的品牌战略中,之前围绕“酱香典范红花郎”的展开推广与传播,占位次高端。青花郎则一直立足“中国高端酱酒”,作为在价格上与茅台最为贴近的高端酱香酒战略产品。但随着如今茅台价格上涨后白酒天花板的抬升,给了更多高端白酒品牌站上千元带的机遇,于是我们看到了郎酒的主动调整——即从红花郎到青花郎的战略倾斜。

  这一变化从今年初郎酒央视赞助栏目的更名,以及区域性重大品牌活动的冠名情况来看,便已经露出端倪,而在5月,青花郎高调出手,将建议零售价调至1098元,高调宣布介入高端千元酒竞争序列,并明确了郎酒未来所有的大资源均会向青花郎聚集。随着红花郎事业部变更为青花郎事业部,以及7月15日,青花郎新战略发布会的举行,正式开启了郎酒的青花郎时代。

  其中青花郎在6月发布最新广告语“青花郎,中国两大酱香白酒之一”,将郎酒的战略意图暴露无遗,背后的意思也不言而喻。在这一轮酱酒热潮中紧贴市场“老大哥”, 从品牌定位到价格定位均形成强关联,进而分享茅台快速增长带来的市场宏利。

  舍得酒: 

  大IP时代的品牌塑造 

  对于急需重新站稳次高端的沱牌舍得来说,除了在招商层面加大力度,进一步完成终端网络之外,最为迫切的就是尽快填补上之前在品牌营销上的缺口,重生产轻营销/品牌带来的后遗症需要找到新的突破口。

  沱牌舍得酒业联合凤凰网打造的《舍得智慧讲堂》的上线,让舍得品牌的塑造获得了新势能。这种从自身品牌内核出发,与节目受众层以及嘉宾层形成无缝衔接的方式,是此次品牌IP植入的最大亮点,打破了过去单纯冠名栏目而未能挖掘品牌的植入形成了区分,作为一档长期的访谈栏目,舍得品牌的持续露出也为公司后续的活动及传播提供了有力支持。根据凤凰网数据,前两期节目的点播总数已经突破了605万。

  身为名酒辈出的四川省,依靠得天独厚的地理优势、传承精湛绝伦的酿造技艺、传播独一无二的名酒文化,使得川酒成为中国白酒行业独树一帜的名酒阵营。没有哪一个省份能够像四川这样,名酒林立,天下驰名。相信,在今后很长一段时期内,川酒版块依然会是无人能够打破的神话。

来源:佳酿网  
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